98% предпринимателей в России хотя бы раз сталкивались с серьёзными проблемами в бизнесе: главная из них — продажи

Предприниматели выделили топ-5 проблем 2025 года. По исследованиям Точка Банка, Invisible Force и НАФИ.

Почти каждый предприниматель в России хотя бы раз сталкивался с серьёзным вызовом для бизнеса. Главный удар приходится на продажи — с этой проблемой сталкиваются 71% предпринимателей.

62% компаний сталкиваются с сезонными провалами продаж

• Бизнес фиксирует падение эффективности привычных каналов, снижение спроса и замедление сделок. 61% участников исследования называет основной причиной этих проблем насыщение рынков.  

На предпринимателей также давят сезонность (62%), отсутствие прибыли (61%) и спад стабильности (58%).

• Больше половины предпринимателей (52%) встречаются с трудностями уже на старте, а 45% сталкиваются с «операционным тупиком», когда привычные процессы перестают работать.

В строительстве наиболее заметны проблемы управления и операционного хаоса: почти половина предпринимателей сталкивается с нарушением внутренних процессов.

• В производстве доминирует проблема прибыльности — 66% жалуются на растущие издержки и падающие маржи.

 В транспортировке и хранении лидируют сезонность и снижение покупательской способности — обе проблемы затрагивают более 70% компаний.

• Сфера услуг чаще других переживает эмоциональное давление: половина бизнес-владельцев говорит о выгорании – 50% предпринимателей, 49% — о чрезмерном уровне контроля.

Половина предпринимателей в IT и связи отмечает необходимость постоянно соответствовать растущим технологическим ожиданиям. Почти столько же (47%) признаются в нехватке компетенций, которые требуют рынок и клиенты.

Предприниматели часто сталкиваются с эффектом тотального контроля, когда у них не получается делегировать и отпустить процессы, — так чувствуют себя 46% респондентов.

Ещё 39% рассказывают о предпринимательском одиночестве, а 34% — о синдроме самозванца. Потеря мотивации и трудности в партнёрских отношениях дополняют картину: такие состояния переживают 16% и 27% владельцев бизнеса соответственно.

Как владельцы бизнеса справляются с кризисом

Половина предпринимателей (53%) снижает нагрузку, чтобы восстановить здоровье и энергию. Значительная часть (37%) делает ставку на планирование и перестройку личной системы управления.

Нехватку компетенций предприниматели преодолевают через обучение: 52% идут учиться, треть усиливает команду, а почти четверть перераспределяет роли внутри компании. Лишь 7% обращаются к психологам.